2015年底，我协会特别顾问罗旭东、顾问刘凡、顾问张香庭、副秘书长李更新等有关人员一行，来到南昌茶叶交易市场进行现场调研。通过与有关销售部门的负责人进行座谈和走访，发现茶叶销售遇到重重困难，大量茶叶销不出去，即使价格压得最低也难以销售，造成销售企业严重亏损，有的销售店铺干脆关门停业。在座谈中还了解到，不光是销售企业困难，生产企业也是如此，以靖安县白云（绿茶类）白茶发展有限公司为例，该公司按生产能力去年可产优质白茶6000余斤，但因销售困难，加上成本上升，结果只生产3000余斤，其它茶叶就浪费在茶园里，就这3000余斤还只销售一半，现库存仍有1000余斤无法销售，造成股东分红无法兑现，只好用白茶来抵数的尴尬局面。为破解茶叶销售中的难题，特提出如下几点不成熟的建议：
一是降低库存。当务之急是要去库存（尤其是绿茶）。要充分利用各种渠道如网络促销、网点促销及各类展销会等，发挥各种营销渠道的作用，千方百计把库存降到最低限度，把现有的茶叶产品销售出去。各地政府也应制定相应对策为茶叶企业排忧解困。
二是稳定面积。目前全省的茶园面积已近140万亩，具有一定的规模，在当前销售困难的形势下，建议不要盲目扩大种植面积，要在提高产品质量上下功夫。茶叶生产企业要尽量避免生产单一茶品种，尤其要避免过度生产高档茶产品，多生产些适销对路的中、低档茶。
三是创新研发。要提高茶叶精深加工的科技含量，降低成本，延伸产业链，增加茶产品的附加值。各级政府应出台有关优惠政策，鼓励茶叶企业与科研院所、大专院校合作，重点进行茶叶新产品、新品种、新工艺的研发和应用，并在资金上给予扶持。
四是旅游促销。要以我省大力发展旅游产业为契机，积极引导茶叶企业与旅游部门紧密合作，把生态旅游与茶艺表演、茶叶产品的宣传促销紧密地结合起来，以生态旅游带动茶叶产品的宣传与销售，扩大赣茶在全国乃至世界的销售面和覆盖面。
五是打造品牌。尊照省去年提出自下而上整合品牌，做大“四绿一红”。切实落实时任省委书记孟建柱的批示：“我们要把重振我省茶产业作为发展农村经济，增加农民收入的重要举措来抓”。弘扬赣茶文化，大力宣传“江西茶 香天下”，做优做強生态赣茶品牌。
